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      新聞資訊

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      深耕腐植酸,密植渠道,心連心中原市場將有大動作!
      發布時間:2020-07-02 點擊次數:2969 字號:T|T

      7月1日,下半年剛剛開始,河南心連心化學工業集團股份有限公司(以下簡稱“心連心”)就開始了在中原市場的大動作。

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      深耕腐植酸,定鼎大中原。7月1日,心連心2020年中原市場秋季營銷峰會在美麗的新鄉八里溝景區成功召開。會上,華中農業大學客座教授、國內著名農資營銷專家年介響,心連心總經理張慶金、總經理助理賈新潮、新鄉復合肥事業部總經理盧述林、心連心規劃發展與營銷策劃中心總監徐豪、新鄉復合肥事業部副總經理孟錚等專家領導和近300名經銷商齊聚一堂,解讀行業發展趨勢,共商中原市場發展大計。


      業績逆勢增長,繼續領跑行業

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      △心連心總經理張慶金

      2020上半年,在國內經濟和社會受到了新冠肺炎疫情的嚴重沖擊,化肥和化工品行情長期處于低谷的大環境下,心連心依然取得了優異的業績。

      無論是復合肥,還是高效尿素都實現了逆勢上漲!復合肥銷量同比增長20%,其中腐植酸復合肥更是42%的大幅增長,增量在行業內名列前茅;高效尿素比去年同期增長15%,整體銷量連續10年領跑行業!

      心連心總經理張慶金在致辭時表示,越是在困境中,越能考驗一個公司應對風險的能力和運營的內在質量。心連心在今年春季化肥市場的表現,充分證明心連心的抗風險能力是強的,運營質量是好的,發展是穩定的。

      未來的競爭一定是大企業、大集團之間的競爭。疫情在帶來危機的同時,也讓心連心看到了很多行業的真相,看到了未來發展的方向,必然會進一步推動、加速行業的加速升級。下一步心連心將繼續圍繞“聚焦”做文章,集中優勢資源,實現重點突破,再推向全局,實現平衡發展。

      張總最后表示,未來,我們依然會堅定不移地堅持“堅持化肥,做好化肥”的主戰略,在化肥領域繼續深耕細作,專注打造核心競爭力,把心連心打造為一艘世界知名、中國一流的化肥航母。


      聚焦腐植酸,全面升級產品

      隨著人們生活水平的提高,對農產品品質的要求越來越高,我國農業已經進入品質種植時代,減少化肥的使用量,保證農產品質量安全,成為種植業的新訴求。

      保護環境、改良土壤、提高作物營養吸收率、提高作物品質的農資產品將成為市場的主流。

      而腐植酸由于其天然的來源優勢及強大的集成效應,在改良土壤、刺激生長、提高抗逆、提升品質和增效化肥等方面有著非常出色的效果,成為各大企業爭相布局的熱點。

      心連心戰略收購了腐植酸行業的龍頭企業,并新成立了新疆黑色生態科技股份有限公司(以下簡稱黑色生態),進軍腐植酸原料、腐植酸基礎產品的研發和生產領域。

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      △黑色生態總經理孫好文

      據黑色生態總經理孫好文介紹,與市場上腐植酸相比,心連心所采用的腐植酸原料來源于新疆的高含量礦源腐植酸,具有含量高、活性高等特點,在增加土壤有機質、促進根系生長、促進植物生長、改善作物品質、抗旱抗寒、提高肥料利用率、螯合官能團數量、質量可控與穩定性等方面具有更加出色的表現。

      為進一步研究腐植酸的作用機理,挖掘腐植酸的潛在用途,與作物需求密切結合,開發出更多更好的多功能肥料和專用肥,心連心將聚焦以腐植酸為代表的高效肥產品,利用腐植酸原料、研發、產品等優勢,利用國家氮肥高效創新中心平臺,加強新型肥料、特肥的研發和推廣。

      規劃發展與營銷策劃中心產品管理部經理張鋒在講述2020年秋季產品規劃時表示,2020年,心連心將進一步深耕腐植酸,拓寬品類、拓展配方,以全線水溶肥,發力經作區;以“協同、增產、用得起”為目標,推出大田專用特肥;以“好看、好用、常用”為原則,升級小包裝產品,進一步拓寬產品線,豐富產品序列,實現大肥和特肥同步發展,兩條腿走路。


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      △新鄉復合肥事業部副總經理孟錚

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      △規劃發展與營銷策劃中心產品管理部經理張鋒


      聚焦增量,強化網點密植

      作為心連心的根據地市場,中原市場一直是心連心的優勢市場,但對于想要定鼎中原市場的心連心來講,目前的成績只是開始,心連心品牌在中原市場仍有提升空間。


      心連心新鄉復合肥事業部副總經理孟錚表示,只有網點夠密,銷量更大,品牌影響力才能更大,才能筑牢競爭對手難以打破的競爭壁壘。為提升心連心品牌在大中原市場的品牌影響力,心連心下一步在大中原的主要工作是密植渠道,聚焦增量;打造服務體系,提升品牌形象。

      孟錚表示,今年下半年,心連心的主要營銷方向是強化網點密植,而且是有數據支撐的合理的科學的密植。對每個縣域的耕地面積、作物品種、網絡分布、大農戶需求展開深入調研,掌握第一手的市場基礎數據,對每個市場的客戶進行精準畫像。

      然后梳理產品系列,分類分析市場需求,標準化管理服務渠道,打造基于用戶和作物需求的產品升級,基于市場服務下沉的組織搭建,基于服務渠道和大戶的團隊打造和基于打造營銷生態圈的大數據項目。


      聚焦標準化,深化終端服務

      標準化管理、服務是今年心連心打造服務體系的重要工作。

      據孟錚介紹,在打造會銷服務體系、農技服務體系、終端形象服務體系、線上營銷服務體系的過程中,將成功市場的經驗歸納、總結出共同的特征,并進行大面積的推廣復制,是提高效率的有效方法,也是心連心的工作要求。

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      新鄉復合肥事業部復合肥銷售部經理張偉(左);尿素銷售部經理張文武(中);市場管理科經理李曉旭(右)

      點靚百店計劃,打造示范村樣板,一個鄉鎮先從一個標準化的門店開始,然后再逐步推廣。標準化的門店,不僅僅是外觀上的形象展示,還要有管理、服務、物流配送、渠道管控、數據采集等一系列的標準化作為支撐,從少到多,大膽探索,逐步形成一套高效服務終端客戶的標準和流程。

      也正是得益于心連心那一套高效的服務終端客戶的流程,心連心在不少市場保持著20%以上的高增長率。

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      △經銷商代表分享成功經驗

      今年上半年,心連心高效尿素在濮陽縣市場銷量增長600多噸,同比增長88%。據當地經銷商劉翠蘭介紹,這一成績的取得,正是因為她緊跟心連心政策,加大了對業務人員的激勵政策,開發新零售網點二十多個,提升了高效尿素的銷量。

      心連心在孟州市場更是業績不俗,實現了高效肥銷量的翻番增長。今年4月18日,一場大農戶會議就現場訂肥定肥600多噸,成交700噸左右。當地經銷商李道銳用幽默的語言道出了他成功的秘訣:召開大農戶會議團購活動,要讓大農戶認識到心連心化肥確實能給他們帶來高產、帶來收益。

      來自安徽省阜南縣的李建才也是心連心的忠實擁躉者。從2016年下半年開始經營心連心的他,不到四年的時間,銷量就從當時的300噸到2019年的2500噸,其中1500噸為黑力旺高效肥。據李建才介紹,這一成績的取得,離不開零售商開發,農化服務落地,建立營銷服務中心,大批量做生根發芽實驗等扎實落地的推廣工作,更離不開心連心的支持與長遠的戰略眼光。

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      △經銷商線上訂貨

      正所謂兵馬未動,糧草先行。高效化、差異化的多功能肥料,密植的銷售渠道,貼近農戶的會銷服務體系,標準化的終端服務,精準的客戶市場畫像,無一不在表明,決戰大中原秋季市場,心連心已經做好了準備。決戰2020,心連心一定行!


      會議花絮

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      △會議現場

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      △訂肥抽大獎

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      △精彩的培訓環節

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      △優秀的肥效展示

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      △熱鬧非凡的答謝晚宴


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      △景區合影留念


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